Afrykańscy eksporterzy soi mają wyjątkową szansę, aby zakwestionować dominację amerykańskiej soi na rynkach międzynarodowych. Przy znacznej części produkcji wolnej od GMO oraz rosnącym zapotrzebowaniu na produkty naturalne i zrównoważone, afrykańscy producenci mogą strategicznie pozycjonować się, aby przekonać kluczowych odbiorców na całym świecie.
Wprowadzenie
Eksport soi ze Stanów Zjednoczonych od dawna stanowi trzon globalnego handlu rolniczego. Kraje takie jak Chiny, Meksyk, Japonia i Korea Południowa odpowiadają za znaczące ilości importowanych ton. Choć ostateczne dane USDA za rok 2024 jeszcze nie są dostępne, obecne trendy wskazują, że lista dziesięciu największych importerów amerykańskiej soi (wyrażona w tonach metrycznych) będzie zbliżona do dotychczasowych:
Chiny: około 25–26 mln ton
Meksyk: około 5–6 mln ton
Japonia: około 4–4,5 mln ton
Korea Południowa: około 3,5–4 mln ton
Tajwan: około 3–3,5 mln ton
Indonezja: około 2–2,5 mln ton
Wietnam: około 1,5–2 mln ton
Malezja: około 1–1,2 mln ton
Filipiny: około 1–1,2 mln ton
Holandia: około 0,8–1 mln ton
Chiny wciąż dominują, a inne kluczowe rynki w Azji i Ameryce Łacińskiej oraz strategiczne wejście do Europy poprzez Holandię pozostają niezwykle istotne. Dla afrykańskich eksporterów te ugruntowane rynki oznaczają zarówno wyzwania, jak i szanse – szczególnie dzięki rosnącemu zapotrzebowaniu na produkty nie modyfikowane genetycznie oraz te, które są produkowane w sposób zrównoważony.
Strategie zdobywania udziałów w rynku
1. Podnoszenie jakości nasion i ich dostępności
Afrykańskie programy hodowlane, prowadzone między innymi przez Międzynarodowy Instytut Rolnictwa Tropikalnego (IITA) i jego serię TGX, odnotowały znaczące sukcesy w tworzeniu wysokoplodnych, odpornych na choroby odmian soi wolnych od GMO. Przykłady tych odmian to:
TGX 1448‑2E: Ceniona za wysoką wydajność i przystosowalność w regionach Afryki Zachodniej.
TGX 1876‑4E: Znana z wyjątkowej odporności na suszę w trudnych warunkach.
TGX 1835‑10E: Opracowana, aby łączyć wysoką wydajność z odpornością na nieregularne opady.
TGX 1904‑6E: Wyróżnia się doskonałymi osiągami agronomicznymi oraz jakością nasion.
Lokalne instytucje badawcze w Nigerii, Południowej Afryce i Ugandzie również wprowadziły regionalnie dostosowane odmiany soi wolne od GMO, odpowiednio przystosowane do specyficznych warunków glebowych, klimatycznych i presji szkodników. Takie działania są kluczowe dla zwiększenia wydajności oraz podniesienia standardów produkcji zgodnych z międzynarodowymi wymaganiami.
Partnerstwa i transfer technologii
Współpraca między rządami afrykańskimi a międzynarodowymi partnerami – takimi jak FAO, Unia Europejska czy regionalne banki rozwoju – może przyspieszyć postępy w hodowli nasion soi. Transfer technologii oraz umowy licencyjne umożliwią krajowym instytucjom rozwijanie i dystrybucję wysokiej jakości oraz opłacalnych nasion idealnie przystosowanych do lokalnych warunków.
2. Podkreślanie atutów produktów wolnych od GMO i ich jakości
Międzynarodowe certyfikaty:
Uzyskanie certyfikatów (np. weryfikacja przez Non‑GMO Project) buduje zaufanie i wyróżnia afrykańską soję na tle produktów z modyfikacjami genetycznymi.Systemy zachowania tożsamości:
Wdrożenie programów śledzenia i kontroli jakości umożliwia potwierdzenie statusu wolnego od GMO oraz zapewnia zgodność z normami jakościowymi wymaganymi przez międzynarodowych odbiorców.
3. Konkurencyjne ceny i produkty z wartością dodaną
Optymalizacja łańcucha dostaw:
Wykorzystanie niższych kosztów produkcji w Afryce, dzięki nowoczesnym metodom uprawy i efektywnej logistyce, pozwala na oferowanie konkurencyjnych cen.Przetwórstwo z wartością dodaną:
Rozwój możliwości przetwarzania soi na produkty takie jak mączka sojowa czy olej umożliwia lepsze dostosowanie oferty do specyficznych potrzeb rynkowych, co przyczynia się do wzrostu marży.
4. Dostosowanie produktów do wymagań rynków docelowych
Personalizacja oferty:
Dostosowanie specyfikacji produktów – w zakresie zawartości wilgoci, jakości białka czy opakowania – pozwala spełnić techniczne wymagania klientów z rynków takich jak Japonia czy Korea Południowa.Komunikacja na temat zrównoważonego rozwoju:
Podkreślanie ekologicznych i społecznie odpowiedzialnych metod produkcji staje się coraz istotniejsze dla importerów z Europy oraz wybranych krajów Azji.
5. Wzmacnianie relacji handlowych i dostępu do rynków
Partnerstwa strategiczne:
Nawiązywanie współpracy z międzynarodowymi traderami, lokalnymi dystrybutorami oraz przetwórcami umożliwia zawieranie długoterminowych umów dostaw, co sprzyja budowaniu zaufania.Aktywna obecność na rynkach:
Udział w misjach handlowych i targach branżowych daje możliwość bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, prezentacji atutów produktów wolnych od GMO oraz lepszego zrozumienia wymagań rynku.Wykorzystywanie umów handlowych:
Współpraca z instytucjami rządowymi przy umożliwianiu korzystania z preferencyjnych umów handlowych i obniżania barier celnych zwiększa konkurencyjność afrykańskiej soi.
6. Udoskonalenie łańcucha dostaw i możliwości logistycznych
Inwestycje w infrastrukturę:
Rozwój nowoczesnych systemów transportowych, magazynowych i przeładunkowych umożliwia terminowe dostawy i utrzymanie wysokiej jakości produktów.Zarządzanie ryzykiem:
Dywersyfikacja tras transportowych, wdrażanie strategii zabezpieczających oraz nowoczesnych systemów zarządzania zapasami pomaga ograniczyć wahania cen i minimalizować ryzyka w łańcuchu dostaw.
7. Krajowe strategie dla produkcji na dużą skalę
Skalowanie produkcji:
Identyfikacja regionów o dużym potencjale agroekologicznym oraz wprowadzenie modelu produkcji klastrowej, wspieranego przez systemy rolnictwa kontraktowego, umożliwia łączenie małych rolników z dużymi przetwórcami.Wsparcie i szkolenia rolników:
Realizacja krajowych programów szkoleniowych z zakresu Dobrych Praktyk Rolniczych (GAP) i zgodności z normami wolnymi od GMO przyczyni się do wzrostu plonów i poprawy jakości produktów.Rozwój infrastruktury:
Inwestowanie w strategiczne ośrodki magazynowania ziaren, systemy cyfrowego śledzenia oraz nowoczesne laboratoria analityczne zapewni ciągłość jakości i zgodność z międzynarodowymi standardami eksportowymi.Ułatwienia eksportu:
Tworzenie narodowych zespołów zadaniowych oraz wdrażanie usprawnionych programów przygotowujących do eksportu (w tym uzyskiwania zezwoleń fitosanitarnych, umów handlowych i certyfikacji) przyczyni się do budowania marki „Afrykańska soja wolna od GMO”.
Podsumowanie
Afrykańscy eksporterzy soi są doskonale przygotowani, aby zwiększyć swój udział na globalnym rynku poprzez produkcję wolną od GMO, konkurencyjne ceny oraz zrównoważone praktyki. Uzyskanie międzynarodowych certyfikatów, nawiązanie strategicznych partnerstw oraz inwestycje w nowoczesną logistykę i infrastrukturę produkcyjną umożliwią skuteczną rywalizację z tradycyjnymi dostawcami na rynkach takich jak Chiny, Meksyk, Japonia czy Korea Południowa. Przyjęcie tych strategii pozwoli afrykańskim producentom na wypracowanie silnej i konkurencyjnej pozycji w międzynarodowym handlu soją.
Adalidda Azja Południowo-Wschodnia
Pani Susa Taing
Dyrektor Generalny
Ulica C 65, 101
Phnom-Penh
Kambodża
WhatsApp/Telegram: +85569247974
Email: info@adalidda.com
Strony internetowe
English https://adalidda.com/en
Français https://adalidda.com/fr
Español https://adalidda.com/es
Deutsch https://adalidda.com/de
Italiano https://adalidda.com/it
Português brasileiro https://adalidda.com/pt
简体中文 https://adalidda.com/zh
한국인 https://adalidda.com/ko
عربي https://adalidda.com/ar
हिन्दी https://adalidda.com/hi
தமிழ் https://adalidda.com/ta
Polski https://adalidda.com/pl
Bahasa Indonesia https://adalidda.com/id
Media społecznościowe
Facebook https://www.facebook.com/adaliddaen
LinkedIn https://www.linkedin.com/company/adalidda
X @adalidda https://twitter.com/adalidda
YouTube https://www.youtube.com/@AdaliddaBusinessTV
Instagram https://www.instagram.com/adalidda
Threads https://www.threads.net/@adalidda
BlueSky @adalidda.bsky.social https://bsky.app/profile/adalidda.bsky.social
Adalidda to wiodąca globalna agencja zajmująca się brandingiem, marketingiem i sprzedażą, specjalizująca się w produktach rolnych. Naszą misją jest łączenie wysokiej jakości produktów z Azji i Afryki z międzynarodowymi rynkami, wspierając zrównoważony rozwój i wzrost gospodarczy w Azji i Afryce.
